在市場競爭日益激烈的當(dāng)下，如何讓一款產(chǎn)品引領(lǐng)市場，并掌握市場上的主導(dǎo)地位？“優(yōu)質(zhì)葵花籽全案策劃設(shè)計，量身定制全球品牌營銷方案！”是成功的關(guān)鍵。本文將從產(chǎn)品定位、營銷渠道、消費者心理以及品牌形象四個方面，詳細(xì)闡述如何通過以上四個方面來構(gòu)建一款優(yōu)秀的營銷方案，從而讓產(chǎn)品成為市場佼佼者。

一、產(chǎn)品定位

一個產(chǎn)品的成功，不僅僅取決于它的品質(zhì)，還有一個非常重要的因素，那就是定位。如何定位產(chǎn)品，在市場中扮演怎樣的角色？那么我們首先應(yīng)該明確一個問題，我們的產(chǎn)品是針對哪個群體的？如果我們分類不清，定位不準(zhǔn)，產(chǎn)品最后將會失去市場的方向和大致傾向，浪費了不少寶貴的資源。所以，如何正確的定位產(chǎn)品呢？

一是要根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)和特點確定目標(biāo)消費者群體，包括年齡區(qū)間、性別、職業(yè)、地域等；二是確定目標(biāo)消費者群體之后，要通過市場調(diào)研等方式深入了解他們的需求和購買習(xí)慣，進(jìn)而推出切實可行的營銷策略。通過以上兩個環(huán)節(jié)的確定，才能有效的制定出產(chǎn)品的定位，并使定位一致性達(dá)到最優(yōu)化。

產(chǎn)品定位有了準(zhǔn)確的基礎(chǔ)，才能更好地拓展市場，此時自然而然的就會引入營銷渠道。

二、營銷渠道

在確定了產(chǎn)品的定位之后，針對不同的定位我們需要采用不同的營銷渠道。假如我們面對的是一種針對大眾消費者的產(chǎn)品，那么最好選用市場容易接受的、常見的營銷方式，比如說地面推廣、電視廣告等方式；如果面對的是高端消費者或是某個行業(yè)市場，那么我們需要采取的方式則是更加高端、精準(zhǔn)的營銷渠道。而采用什么樣的渠道，就需要根據(jù)產(chǎn)品的定位，確定與其匹配的渠道是什么。

在現(xiàn)代社會中，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，跨界營銷越來越多的應(yīng)用到產(chǎn)品推廣中，系統(tǒng)的建立了全新的推廣模式。尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)和智能家居市場，更讓傳統(tǒng)推廣模式面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。以此為契機(jī)，使?fàn)I銷推廣媒介更為多元化。

同時，作為營銷方式常見的一個環(huán)節(jié)廣告策劃更是必不可少。所謂“言傳身教”，營銷廣告的良好計劃和創(chuàng)意方案大大提升成功率。在廣告策劃上，我們應(yīng)該注重產(chǎn)品總體框架、傳達(dá)概念和情感感染，讓產(chǎn)品一離手就在潛意識中留下深刻的印象。這也是在營銷渠道上較為重要的一環(huán)。

三、消費者心理

在衡量營銷活動效果時，消費者心理是不可忽視的因素。在廣告策劃上，除了關(guān)注產(chǎn)品本身，我們還應(yīng)該注重對消費者的心理塑造。首先我們需要從消費者的需求出發(fā)，找到更好的方式來說服他們，樹立消費者對自己品牌的認(rèn)知。在廣告創(chuàng)作中，表現(xiàn)出的不是商品的功能特點，而是其性質(zhì)、個性、美學(xué)、社會價值等等。以營造情感的方式向顧客傳達(dá)品牌的價值，進(jìn)而打造更具親和力的品牌形象。

根據(jù)心理學(xué)研究，消費者會根據(jù)個人喜好、個性、需求等進(jìn)行消費決策。因此，如果在營銷的過程中我們能夠分析出目標(biāo)消費者的心里需求，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行更為精準(zhǔn)的營銷傳播，那么收益將是巨大的。

作為品牌塑造的一方面，消費者心理非常重要。據(jù)研究顯示，消費者在購買商品的時候，有70%以上會受到品牌形象因素的影響。這就需要我們根據(jù)消費者的心理特點和需求，來對品牌形象進(jìn)行塑造。

四、品牌形象

品牌形象是品牌的核心元素之一，有良好的品牌形象，才能構(gòu)建市場主導(dǎo)品牌。構(gòu)建品牌形象是一個需要全面思考和長期維護(hù)的過程，從產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品口味、廣告媒介、公眾形象、公益慈善行動等全方面來打造知名度，并在消費者中營造品牌口碑。

品牌形象的建立采用的是漸進(jìn)式的方式，通過一系列的營銷廣告、品牌宣傳、公關(guān)活動、網(wǎng)上社區(qū)以及其他公關(guān)策略來不斷強(qiáng)化和推廣商標(biāo)形象，塑造品牌特點，爭取市場空間。在形態(tài)上，品牌總是帶有文化的氣息，體現(xiàn)一種和某種特定群體緊密相連的情感體驗。

還需要從公司的企業(yè)文化、品質(zhì)、創(chuàng)新以及良好的普及和宣傳中組合提取出符合企業(yè)發(fā)展定位與市場需求的元素和特色。隨著時間的推移，不斷強(qiáng)化品牌形象的核心價值，進(jìn)而增加市場影響力，改善品牌普及度。

總結(jié)：

從產(chǎn)品定位、營銷渠道、消費者心理以及品牌形象四個方面構(gòu)建“優(yōu)質(zhì)葵花籽全案策劃設(shè)計，量身定制全球品牌營銷方案！”首先是定位，只有確定好目標(biāo)人群，才能在選擇營銷策略上獲得好效果；再如選擇營銷渠道，不同的產(chǎn)品定位，我們需要采用不同的營銷方式，精準(zhǔn)的挖掘潛在的細(xì)分市場；消費者心理在營銷過程中也是很重要的，借助心理學(xué)相關(guān)知識，有針對性的開展福利，為消費者營造品牌形象；最后在品牌形象的構(gòu)建上，通過營銷廣告、品牌宣傳等方式爭取市場空間。

因此，優(yōu)質(zhì)葵花籽全案策劃設(shè)計，量身定制全球品牌營銷方案！需要我們從多角度、綜合性的進(jìn)行考慮，構(gòu)建一個行之有效的全球品牌營銷方案，最終達(dá)到產(chǎn)品細(xì)分市場lower-case高的效果，從而讓產(chǎn)品成為市場佼佼者。

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