1. 了解你的痛點

第一件事是：你需要知道并理解對方的恐懼。提供一堆隨機的、可怕的商業(yè)場景并不是出于恐懼；這只是老生常談的恐懼散播。首先研究受眾的痛點。廣州食品包裝設計公司所在行業(yè)的市場力量是什么？他們如何與競爭對手抗衡？公司內部是否有內部斗爭？他們的客戶現(xiàn)在需要什么而他們沒有提供？例如，信息技術部門目前是恐懼動機的主要競爭領域。公司面臨著削減成本的壓力，現(xiàn)在有數(shù)十種云解決方案聲稱可以做到這一點。與許多人仍在使用的笨重、昂貴的遺留系統(tǒng)相比，它們承諾更快、更便宜地為公司提供相同的結果。選擇您認為與您提供的解決方案相關的讀者最能產(chǎn)生共鳴的內容。如果您的產(chǎn)品完全是為了快速的性能，請堅持解決性能低下推高成本的痛點。

2. 優(yōu)先考慮那些恐懼

激發(fā)恐懼的部分原因是不僅要知道痛點，還要知道如何確定它們的優(yōu)先級。哪些問題與客戶最相關和最緊迫？假設廣州食品包裝設計公司是一家電子商務軟件公司，您正試圖向一家小型在線零售商銷售產(chǎn)品，但面臨兩大問題：提高結賬安全性和擴大商店以服務多個國家/地區(qū)。兩者都是相關問題，但安全性差和數(shù)據(jù)泄露將破壞客戶對任何零售商的信任。在法國不存在會帶來不那么嚴重的后果，因此不會像恐懼情景那樣緊迫。

您甚至可以更進一步，將潛在客戶最大的恐懼與您提供的最相關的項目相結合。如果您正在制作電子商務軟件，很有可能您的平臺內置了可靠的安全性。包括強調安全性差的危險，以便您的潛在客戶認識到痛點，但也了解您的產(chǎn)品如何解決它。

3. 運用微妙的力量

您如何談論客戶的恐懼幾乎與您如何優(yōu)先考慮它們一樣重要。你想表達緊迫感，但最有效的恐懼是微妙而現(xiàn)實的。如果廣州食品包裝設計公司對潛在客戶說的第一件事是“黑客將在下周竊取您所有客戶的信息”，那么您可能不會走得太遠（除非您有證據(jù)證明這一說法）。像這樣的聲明只會讓您的買家處于防御狀態(tài)，并立即損害您的信譽和任何建立信任的機會。

表達這種情緒的一種更精致的方式是，“你永遠不知道是否有人試圖竊取你客戶的信息，這就是為什么保護你的結賬區(qū)域如此重要?！?這條線仍然感覺很緊迫，但危險被呈現(xiàn)為現(xiàn)實的可能性，這是可以通過正確的步驟避免的，而不是不可避免的事實，事實并非如此。

4. 以興奮結束

為了恐懼而產(chǎn)生的恐懼在電影中很好，但在銷售中就沒那么有用了。這就是為什么你的演講需要以積極的態(tài)度結束，為對方提供一個可行的解決方案。一旦廣州食品包裝設計公司確定您的痛點與您的產(chǎn)品一致，就該產(chǎn)生一點興奮了。接受者與您交談后會發(fā)現(xiàn)哪些新發(fā)現(xiàn)或優(yōu)勢？這對整體業(yè)務意味著什么？簡單地回到購物車的例子，零售商通過解決對安全結賬流程的擔憂可以獲得比競爭對手的哪些優(yōu)勢？即使廣州食品包裝設計公司的目標不是解決痛點或不安全感，恐懼仍然可以成為在銷售中發(fā)揮作用的有用力量。這是這種特定策略的最大優(yōu)勢之一：它具有無限的適應性。只需明智地選擇何時何地使用它。